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機器人系統集成介紹

2021-03-18 13:45:44 aipaae

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機器人工業化模式


工業機器人系統集成商處于機器人產業鏈的下游使用端,為終端客戶提供

使用解決方案,其負責工業機器人使用二次開發和周邊自動化配套設備的集成,

是工業機器人自動化使用的重要組成。只有機器人本體是不能完成任何工作的,

需要通過系統集成之后才能為終端客戶所用。


相較于機器人本體供應商,機器人系統集成供應商還要具有產品設計能力、

對終端客戶使用需求的工藝理解、相關項目經驗等,提供可適應各種不同使用

領域的標準化、個性化成套裝備。從產業鏈的角度看,機器人本體(單元)是

機器人產業發展的基礎,而下游系統集成則是機器人商業化、大規模普及的關

鍵。本體產品由于技術壁壘較高,有一定壟斷性,議價能力比較強,毛利較高。

而系統集成的壁壘相對較低,和上下游議價能力較弱,毛利水平不高,但其市

場規模要遠遠大于本體市場。


工業機器人產業化過程中,可以歸納為三種不同的發展模式,即日本模式、

歐洲模式和美國模式。


日本模式:各司其職,分層面完成交鑰匙工程。即機器人制造廠商以開發

新型機器人和批量生產優質產品為主要目標,并由其子公司或社會上的工程公

司來設計制造各行業所需要的機器人成套系統,并完成交鑰匙工程;


歐洲模式:一攬子交鑰匙工程。即機器人的生產和用戶所需要的系統設計

制造,全部由機器人制造廠商自己完成;


美國模式:采購和成套設計相結合。美國國內基本上不生產普通的工業機

器人,企業需要時機器人通常由工程公司進口,再自行設計、制造配套的外圍

設備,完成交鑰匙工程中國和美國類似,機器人公司集中在機器人系統集成領

域。


目前,國內的機器人企業多為系統集成商。根據國際經驗來看,國內的機

器人產業發展更接近于美國模式,即以系統集成為主,單元產品外購或貼牌,

為客戶提供交鑰匙工程。和單元產品的供應商相比,系統集成商還要具有產品

設計能力、項目經驗,并在對用戶行業深刻理解的基礎之上,提供可適應各種

不同使用領域的標準化、個性化成套裝備。


中國機器人市場基礎低、市場大。中國機器人產業化模式較可行的是從集

成起步至成熟階段采用分工模式。即美國模式(集成)

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日本模式(核心技術)

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德國模式(分工合作)。

        機器人系統集成工業化模式

        工業機器人系統集成商處于機器人產業鏈的下游使用端,為終端客戶提供使用解決方案,其負責工業機器人使用二次開發和周邊自動化配套設備的集成,是工業機器人自動化使用的重要組成。只有機器人本體是不能完成任何工作的,需要通過系統集成之后才能為終端客戶所用。相較于機器人本體供應商,機器人系統集成供應商還要具有產品設計能力、對終端客戶使用需求的工藝理解、相關項目經驗等,提供可適應各種不同使用領域的標準化、個性化成套裝備。從產業鏈的角度看,機器人本體(單元)是機器人產業發展的基礎,而下游系統集成則是機器人商業化、大規模普及的關鍵。本體產品由于技術壁壘較高,有一定壟斷性,議價能力比較強,毛利較高。而系統集成的壁壘相對較低,和上下游議價能力較弱,毛利水平不高,但其市場規模要遠遠大于本體市場。工業機器人產業化過程中,可以歸納為三種不同的發展模式,即日本模式、歐洲模式和美國模式。

    日本模式:各司其職,分層面完成交鑰匙工程。即機器人制造廠商以開發新型機器人和批量生產優質產品為主要目標,并由其子公司或社會上的工程公司來設計制造各行業所需要的機器人成套系統,并完成交鑰匙工程;

    歐洲模式:一攬子交鑰匙工程。即機器人的生產和用戶所需要的系統設計制造,全部由機器人制造廠商自己完成;

    美國模式:采購和成套設計相結合。美國國內基本上不生產普通的工業機器人,企業需要時機器人通常由工程公司進口,再自行設計、制造配套的外圍設備,完成交鑰匙工程中國和美國類似,機器人公司集中在機器人系統集成領域。

    目前,國內的機器人企業多為系統集成商。根據國際經驗來看,國內的機器人產業發展更接近于美國模式,即以系統集成為主,單元產品外購或貼牌,為客戶提供交鑰匙工程。和單元產品的供應商相比,系統集成商還要具有產品設計能力、項目經驗,并在對用戶行業深刻理解的基礎之上,提供可適應各種不同使用領域的標準化、個性化成套裝備。中國機器人市場基礎低、市場大。中國機器人產業化模式較可行的是從集成起步至成熟階段采用分工模式。即美國模式(集成)-日本模式(核心技術)-德國模式(分工合作)。


        機器人系統集成商不是設備的直接生產商,這個你要區別開來,但也不是傳統我們說的代理商和終端客戶,系統集成商一般是有一定技術實力,圍繞機器人做周邊配套和數臺設備(包括機器人,比如碼垛設備,除了機器人他還需要其他控制和平臺檢測設備等)的集成,包含:設備選型、方案設計、系統集成、售后維護等多方位的服務。專門做工程為終端用戶(設備實際運用的廠家)服務的,除了賺取機器人的差價和配套設備的利潤之外也做售后維護改造等等。

         本體制造需要深厚技術積累,掌握核心話語權,擁有產品定價權,掌握較多利潤空間。

        而系統集成性價比不高,很多技術都已經由本體廠商完成,附加價值較低,利潤空間有限,因此,本體制造商愿意將這部分利潤讓出來,由專注系統集成的公司來執行。

        最重要的是,系統集成個性化太強,機器人本體制造商不愿意消耗太多精力。如不同的場景,對機器人的功能都要重新設定與開發,尤其是3C領域,每生產一款產品,機器人都要做相應設定,極為麻煩,所以我們看到工業機器人在更規范化操作的汽車領域應用最多。

        另外,機器人只是系統集成的一部分,還會涉及其他自動化設備、軟件等要素,也讓機器人本體制造商不愿意涉足集成行業。

        基于如上3個原因,機器人本體制造商與系統集成形成了產業鏈分工,相互配合、相互成就、相互促進。


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